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澳门金沙总站网址·史上最丧心病狂的定价套路:如何从数学角度,榨干你身上每一分钱

匿名 发布时间: 2020-01-11 15:25:22

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不如卖的精

世上没有精明的买家,只有精明的卖家。

的确,卖家的嘴,骗人的鬼。在买与卖的博弈中,没有一个买家可以取胜。

别不信,今天就让你见识下“卖家套路终极奥义”。

你看不到的价格歧视

一级价格歧视,又称按人定价,是指精准地针对每个消费者进行差别定价。

比如说,批发市场里的讨价还价。当你看上一双鞋子后询价的时候,售货员会用0.5秒打量你,确定你的衣服牌子、首饰价格,贫富气质,然后给你报价。

事实上,他这报价也不一定准(毕竟售货员高估了你),所以接下来,你们肯定会开始讨价还价。

最后,每个人买到这双鞋子的价格,都会不一样。因为要是你妈去买,一定比你便宜。这就是一级价格歧视。

当然,你们也不要太害怕,因为接下来还有二级价格歧视呢。它又称按量定价,是指对同一商品或服务的不同购买量制定不同的价格。

举个栗子,你在商场买瓶啤酒,要10元钱一瓶。但你到批发市场"批发"一箱啤酒,7元钱一瓶;你到啤酒厂买一车皮,估计只要5元,甚至3元。

是不是有一种买得越多越划算,不买都对不起自己的感觉啊。

那都只是套路!

因为区别于统一定价,活动能让目标消费者掏更多的钱,选择自认为划算的套餐,从而增加卖家销量,赚更多的钱。

除了一二级价格歧视之外,还有人见人爱的两部分定价。

两部分定价,即价格由两部分组成,一是固定价格,一是单位产品价格。与单一价格相比,固定价格的能获取更多的消费者剩余,从而提高利润。

举个栗子,游乐园除了要收门票钱,里面的独立项目也要独立收费,你有没有想过到底是为什么吗?

其实很简单,我们不妨假设:过山车的成本价为人均60元,理论最高定价为100元。但实际上,游客们玩的次数越多,心理预估价值就会逐渐下降,每当旅客重玩一次,心理预估价值便会降低10元。

换句话说,游客第n次玩过山车时,他的心理预估价值为:(100-10n)元。根据关系式,作图:

当过山车票价是80元时,即80=100-10n,n=2。

也就是说,游客们理论上最多会玩两次过山车,因此过山车的利润b为(80-60)x2=40元。而隐藏利润c就是你们给的入场门票费。此时,商家的总利润为过山车利润+隐藏利润(b+c)。

机智的同学可能已经发现,当过山车的票价定为成本价60元时,b+c的面积是最大的,也就是意味着你已经被商家榨的一干二净。

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